Sales Representative @ Cloud IT vendor / 営業@シリコンバレー発ITベンダー


Salary:

¥10M - 20M / annum

Location:

Osaka

Date Posted:

April 5, 2018

Employment Type:

Permanent

Job Reference:

67040-0010080423

Staffing Area:

IT and technology


Description

The Company

  • Enterprise content management platform vendor!! 
  • One of the coolest cloud tech firms in Tokyo, bringing great solution to multi-industry clients from enterprise to SME, allowing them to securely and efficiently manage the way they work.
  • You must have passion to work here!

The Role

  • You will be a part of the Japan Sales team – Responsible for creating, developing, managing, and closing upsells, cross-sells, and net new line of business deals.

Hitouch Sales

  • Documenting various qualification details including use case, purchase timeframes, next steps
  • Understanding stakeholder (including resell partners) needs and effectively communicating
  • Present a through territory plan within first 90 days
  • Meet with CIOs, IT executives, LOB Executives, and other key stakeholders
  • Close both net new accounts and existing accounts
  • Identify and close quick, small wins while managing longer, complex sales cycles
  • Exceed activity, pipeline, and revenue tartets

Channel Sales

  • Plan and implement Channel Partner Program, associated trainings and seminars.
  • Analyze Japan Market and review Parners' Performance and provide effective support
  • take the lead for tfuture channel strategy and structure as well as possibility about direct sales
  • support developing partner communities such as SIers, ISVs, Resellers, etc.
  • Build Go-To-Market Strategies with various assigned partners

Commercial Sales

  • Documenting various qualification details including use case, purchase timeframes, next steps
  • Understanding stakeholder (including resell partners) needs and effectively communicating
  • Present a through territory plan within first 90 days
  • Meet with CIOs, IT executives, LOB Executives, and other key stakeholders
  • Close both net new accounts and existing accounts
  • Area management through Partners, also hiring new area Partners and managing them
  • Identify and close quick, small wins while managing longer, complex sales cycles

Your Skills

  • 4 year degree
  • Experience in Enterprise Software Sales
  • Proven successful track record of exceeding sales quotas
  • Native level of Japanese skill is a must

Location

  • Osaka or Tokyo

Salary

  • OTE 10 – 20 million yen

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会社概要

  • クラウド100%エンタープライズコンテンツマネジメントプラットフォーム!
  • 今もっとも注目を集めているCloud ITベンダーです。
  • シリコンバレーから日本に上陸、その後も勢いよく成長を続けている今もっともHOTなIT企業です。
  • 日本の組織拡大に伴い、大幅な人員増加のための募集です。

職務内容

  • ダイナミックな躍進を続ける営業グループの地盤づくりにぜひとも参加してください。
  • 複数ポジションございますので、ご経験とご希望に応じて相談可です。

ハイタッチセールス

  • 担当地域の地域/アカウント営業プランを定めて実行し、日本国内における販売機会の調査、見極め、管理、契約締結を行い目標 (ノルマ) 以上の販売を行う
  • CxOレベルの方々や役員クラスの方々に向けての営業活動
  • 新規顧客の発掘と、既存顧客の対応
  • 顧客、パイプライン、フォーキャストに関するデータを正確かつタイムリーに維持管理すること

チャネルセールス

  • IBM、Fujitsu、CTC、MKI、マクニカ、NTT Communicationsなどのパートナー向け営業を担当いただきます。
  • パートナー向けセミナーの実施、リセラーやDistributorなどの発掘、既存パートナーのEnablement

コマーシャルセールス 

  • 地域/アカウント営業プランを定めて実行し、日本国内における販売機会の調査、見極め、管理、契約締結を行い目標 (ノルマ) 以上の販売を行う
  • CxOレベルの方々や役員クラスの方々に向けての営業活動
  • 新規顧客の発掘と、既存顧客の対応
  • 顧客、パイプライン、フォーキャストに関するデータを正確かつタイムリーに維持管理すること

応募資格

  • 4年生大学卒業
  • エンタープライズ向けのソフトウエアセールスのご経験
  • コンサルティング営業の手法に精通していること

勤務地

  • 大阪、東京(どちらでも可)

給与

  • OTE 1000 - 2000万円



Osaka

Osaka Center Bldg. 13F 4-1-3 Kyutaro-machi Chuo-ku, Osaka 541-0056 +816 6244 7990
Trade Surveillance – Associate to VP
Tokyo Metropolis
Permanent
May 18, 2018
Head of Compliance
Tokyo Metropolis
Permanent
May 18, 2018
Project Manager/プロジェクトマネージャー
Tokyo Metropolis
Project
May 18, 2018
Server Side Engineer in Tokyo
Tokyo
Permanent
May 17, 2018
Frontend Engineer in Tokyo, English Only
Tokyo
Permanent
May 17, 2018
Senior Software Engineer
Osaka
Permanent
May 15, 2018
Web/Mobile & Machine Learning Engineer
Tokyo Metropolis
Permanent
May 11, 2018
Digital Manager
Tokyo Metropolis
Permanent
May 11, 2018
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